怎么做好工程销售,如何跑政府市政工程项目？

1、怎么做好工程销售

工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，天工网认为，1个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成: 1．寻找客户资料和初步联系客户； 2．初步交流和见面； 3．商机甄别和判断； 4．发展销售关系和支持者； 5．项目的控制、中标和商务谈判。 挖掘工程项目的商机，1般有以下5个渠道： 1．招标文件； 2．人际关系介绍； 3．施工现场收集的资料； 4．合作方介绍（造价、设计、规划等单位）； 5．开工项目信息和资料。 如果前期的客户关系或介绍人的关系不深，那么1个陌生的前期电话沟通就非常必要。无论是自己打电话主动寻找到的，还是别人通过电话找到你的，都力求详细并且准确地记录项目联系人的全。

2、如何跑政府市政工程项目？

1、我的经验是市政管道这块儿还是得靠关系，如果单靠个人能力去跑很是吃力，效果也不大。我只是说说自 己的看法

2、跟政府部门打交道嘴甜点儿，然后在适当的时候把其捧上该在的位置，表现出对他们的充分尊重，再然后就 是做业务的理论＋经验了

3、这条我是真不清楚。